Det är inte årstiden som avgör priset på din bostad
Priset på bostäder påverkas av en rad faktorer, och även om årstiden kan spela en viss roll, är det sällan den avgörande faktorn. De mest betydelsefulla faktorerna är:
sysselsättningsnivån (arbetslöshet)
hushållens disponibla inkomst
räntenivån
Sysselsättningsnivå och hushållens disponibla inkomst är nära sammankopplade – när arbetslösheten ökar minskar hushållens köpkraft.
Andra viktiga faktorer som påverkar bostadspriserna inkluderar börsutvecklingen, utbudet av bostäder (inklusive nyproduktion), befolkningsutvecklingen och hushållens förväntningar på framtida bostadspriser – ofta kallad marknadspsykologi.
Utbud och efterfrågan har självklart också en stor inverkan på priserna, och dessa är i sin tur delvis kopplade till årstiden.
Vilken tid på året är bäst att sälja sin bostad?
Utbud och efterfrågan på bostadsmarknaden varierar betydligt under årets gång. För att avgöra när det är bäst att sälja, behöver man också ta hänsyn till vilken typ av bostad det handlar om och var i landet den är belägen. Olika bostäder lockar olika målgrupper, och dessa målgrupper söker aktivt bostäder vid olika tidpunkter på året.
Utbud och efterfrågan
En vanlig fråga vi får är: När på året är det bäst att sälja sin bostad? En vanlig uppfattning är att våren och hösten är de bästa perioderna. Det är visserligen då flest bostadsaffärer görs, men det innebär inte nödvändigtvis att man får bäst betalt just då. Vår erfarenhet visar att rekordförsäljningar kan ske under andra delar av året. Nyckeln ligger i att förstå utbud och efterfrågan.
Har du ett unikt objekt?
Om din bostad är mycket eftertraktad och sticker ut från mängden, kan det vara en fördel att sälja när marknaden är som mest aktiv och flest spekulanter letar efter en ny bostad. Du behöver då inte oroa dig särskilt mycket för konkurrensen från andra bostäder.
Om du däremot säljer en mer genomsnittlig bostad – eller en som är mindre attraktiv än genomsnittet – kan det vara klokt att vänta till en period då utbudet är lägre. Ett lägre utbud ger mindre konkurrens och kan locka köpare som är beredda att betala mer.
Tänk också på att den bästa tidpunkten att sälja kan variera beroende på bostadstyp – villor, fritidshus och lägenheter har olika mönster för när de säljs bäst.
När är det optimalt att sälja lägenhet
Om du planerar att sälja en etta i en studentstad är svaret enkelt: sälj inför terminsstarten, när efterfrågan är som högst.
Om din lägenhet är "bäst i klassen" – exempelvis med låg avgift, sydvästläge med balkong, öppen spis eller i premiumskick – kan du välja att sälja under perioder när flest spekulanter är aktiva, som våren och tidig höst. Då är konkurrensen från andra säljare större, men en unik lägenhet sticker ändå ut och lockar många intresserade.
Om din lägenhet är mer genomsnittlig eller har vissa nackdelar, som hög avgift eller ett mindre attraktivt läge, kan det vara smartare att sälja när utbudet är lågt. Exempel på sådana perioder är december eller sommarmånaderna. Under dessa tider har köpare färre alternativ att välja mellan, vilket kan göra dem mer benägna att betala ett högre pris – även för en lägenhet som inte är "bäst i klassen".
När är det optimalt att sälja en villa
Villaförsäljningar skiljer sig från lägenhetsförsäljningar, eftersom trädgården ofta spelar en viktig roll. Det är oftast bäst att sälja när det är grönt och fint ute, eftersom en vacker trädgård kan göra stor skillnad för köparens intryck. Om det inte är möjligt att sälja under de mest gynnsamma årstiderna, är det en god idé att ha tagit bilder av trädgården när den är som finast – dessa kan användas i annonsen för att lyfta fram villans potential.
Om din villa är unik och eftertraktad, exempelvis en sjötomt, hörntomt eller ett hus i överlägset skick, är det klokt att sälja när marknaden är som hetast – vanligtvis under våren eller tidig höst.
För villor med mindre attraktivt läge eller i sämre skick kan det däremot vara bättre att vänta till en period med lägre utbud, då konkurrensen från andra bostäder minskar.
Statistik visar att utbudet av villor når sin topp i slutet av maj och har en nästan lika hög topp i mitten av augusti. Sommarmånaderna, som annars kan upplevas som en lugnare period på marknaden, kan faktiskt vara en bra tid att sälja, särskilt för genomsnittliga eller enklare objekt. Det låga utbudet under sommaren gör att köpare har färre alternativ, vilket kan öka deras vilja att betala ett bra pris. En bidragande orsak till det låga utbudet under sommaren är att många mäklare tar ledigt – vilket gör det till en perfekt möjlighet för dig som är villig att visa huset själv.
När är det optimalt att sälja fritidshus
När det gäller fritidshus beror den bästa tidpunkten för försäljning på vilken typ av fritidshus det är och var det är beläget. Generellt sett är det smart att lägga ut annonsen när det är mycket aktivitet i det aktuella området och många potentiella köpare är närvarande.
Fjällstugor: Den bästa tiden att annonsera är ofta kring jul/nyår, sportlov eller påsklov, då många besöker fjällområdena.
Sommarstugor: För dessa är det optimalt att sälja från tidig vår, när det börjar bli grönt och fint, fram till hösten.
Precis som för villor når utbudet av fritidshus sin topp i slutet av maj, följt av en nästan lika hög topp i mitten av augusti. Trots detta visar vår erfarenhet att sommarstugor ofta säljs mycket bra under juni och juli. Under dessa månader är potentiella köpare ofta lediga, vilket ger dem mer tid att titta på objekt, och trädgårdar samt omgivningar är vanligtvis som mest inbjudande.
Det dramatiskt låga utbudet under sommaren beror delvis på att många mäklare också tar ledigt, vilket kan skapa en fördel för dig som är villig att sköta visningarna själv. Ett lågt utbud kombinerat med hög efterfrågan från semesterlediga köpare kan ge ett starkt förhandlingsläge.
